我的芳華年代50、以退為進的合作策略

90年代，美的公司能够在众多的家用电器生产厂商里脱颖而，的确很容易。

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因为美的是私营企业，虽然有段时间，为了符流带“帽子”，和当地镇政府共同持股，但这个共同持股对于美的说只是主披层外，美的发现这层适的时候，也就果断的脱掉了。

所以美的并能像虹等企业那样，有着国家级的政策扶持。

其次，美的始终没有掌真正的尖端科技技术，管是最初的电风扇也好，还是的调也好，美的的总是被排挤在世界尖端技术核心之外。

但美的为什么又能够成为家电生产行业的巨头呢。

首先是时代的发展，赋予美的相对稳定的电器销售市场；

然创始何恩建非常稳重，美的的成史几乎没有犯重错误，其实这非常罕见；

最，虽然始终没有掌行业的核心技术，但妨碍美的拥有“次级”的技术，通营销和包装，在国市场可以弥补这种缺陷。

管1994年的美的已经是市公司，但只是“低成本和规模”质的劳密集型企业，主依靠的产品也只是电风扇和电饭煲。

总的说，美的产品对国家电子产品的技术发展没什么太的推作用，但对于老百姓说，美价廉的美的产品却是生活里可或缺的重件。

老百姓需，熊洲自然就需。

“足民的需最赚钱”，这是熊洲在粤城车站说的。

现在眼坐着两个美的的销售员，而且们迫切的有作想法，熊洲心里自然也是愿意的，但却披着虎撑架子——因为没钱。

店铺还欠着租金、彩电是“”的，vcd是“谈”的，车子是别的，就连技术工程师，也是暂时的。

熊洲心里并慌，管这些东西是用什么方式得手的，但只本还在这里，就会环环相扣的发展去。

“老戴，这位是刚才和提起的熊洲，周美电器的年老板”

吴启华领着个三十几岁的男走，介绍说。

“这是富华路派所的戴志云戴副所，洲可以直接老戴”。

通常介绍这种副职，礼貌讲是会专门点“副所”的，吴启华故意这样讲，是为了低这个副所的份，让熊洲和戴志云在个层面。

戴志云有点胖，脾气好像也错，率先打招呼：“别老戴，才34岁，戴就好了，周美电器现在的发紫，没想到老板这么年。”

“周美电器就在戴的管辖范围，有喝杯热茶”。

“这没问题，咱先吃饭吧。说好，这顿饭老戴请，们谁抢就是看起”，戴志云请客的意图很强烈，这说明托吴启华办的事很急切。

熊洲没有刻意介绍钟嘉慧和苟昊，只是简单说：“两个生意的朋友”。

这种“凑局”的场还是以熊洲为主，会让其分去自己的社会资源。

饭席开始，还开了两瓶酒“江南纯”，熊又洲发挥世酒场闯的经验，量让每个有被冷落的觉，偶尔还穿两个黄笑话，戴志云也喜好这个调调，有时还应和个：

有个女谈了个新男朋友

朋友就问：“怎么样？”

“呀什么都好，就是（唧）（唧）歪歪的”

家起笑起，钟嘉慧虽然是女，但这种级别的黄段子还是能承受的。

气氛很热烈，中间戴志云去了趟厕所，熊洲就问吴启华：“戴什么事找帮忙？”

“帮小子找工作，小子学刚刚毕业”。

“什么学校的？”

“暨南学”

“暨毕业怎么会找到工作”，熊洲奇怪的问。

暨南学是粤东名牌学，找工作自然成问题。

“是会计专业的，本找了份财税局的工作，可偏去私企，说私企才能发挥课本所学的东西，还在挨个询问认识的老板”，吴启华详解释。

熊洲点点头，想了会突然说：“觉得把招周美电器怎么样？”

吴启华乍听有点吃惊，但仔想也是行，但又觉得熊洲这个提的太突然，有点狐疑的“提醒”：“小子见，的比较普通，老是是什么歪心思了？”

“周美电器虽然止办公室恋，但止老板和员工恋”，熊洲笑着回。

王连翘是股东，算在。

其实对熊洲说，手的女员工的安全点是好事，这样被提拔才显得更公正。

戴志云回，吴启华直接就说了这事，而且还劝：“周美电器也知的，的公司，肯定把的升间。”

戴志云居然想了会就同意了，还站起专门敬了熊洲杯，这说明周美电器至少在普通群众心中，有很可靠的信誉度。

“又凑齐个了”，熊洲心想：管理的有了，技术的有了，财务的也有了，框架就这样搭建起了”。

回到店面门，已经有几个手捧着热茶看着还在装修的店面。

钟嘉慧指着这些说：“这些为什么围着们店？”

“周美电器的潜在客户”，熊洲笑呵呵的说，然又把马德胜喊：“从今天开始，午6点以就搬台彩电和vcd放在门，然租点碟片，放电影给家看”。

这是用最直接的方法，扩vcd的影响了。

听到这个安排，再结所见所闻，钟嘉慧决定直接绕弯子了：“美的很看好周美电器的发展景，更欣赏熊经理的营销策略，熊经理知现在有没有闲，们谈作的事项”。

“据所知，美的公司最名的就是电饭煲和电风扇吧，知和们周美电器的经营范围是否冲突”，熊洲有点犹豫。

“呵呵，熊经理这么聪明的个，怎么会犯这种糊”。

钟嘉慧开始吊胃。

“怎么说，还请多多指”。

熊洲甘愿当。

······

顿醍醐灌的说之，熊洲才恍然悟：“多亏们提醒，差点犯了错。”

“必客气，好在们还没正式开业，现在和美的签订同，完全得及”，面对孺子可的熊洲，钟嘉慧循循善。

“实相瞒，周美电器没什么钱了”，熊洲说了句实话。

可钟嘉慧本信！

刚才这位熊经理在酒店里，还和自己争了半天到底谁结账，这边又是台台的把vcd往店面里，居然说没钱？

“说了，还是信任美的小电器，宁愿更信任那些型家电”，这是钟嘉慧和苟昊的判断。

熊洲也很苦恼。

突然，苟昊眼神放光，好像想个绝妙的点子，有点奋的说：“如这样，们可以先放批货在周美电器里，暂时先收熊经理的钱，如果卖的效果好，们再谈入作的事。”

对，店面都在这里，本怕周美电器赖账。

钟嘉慧赞赏的看了看苟昊，还是年脑子好使······